Isang maikling iskursiyon sa tao ulo: ang utak ng isang may sapat na gulang ay may bigat na 1,300 hanggang 1,400 gramo. Gayunpaman mayroon itong tinatayang 100 bilyong mga cell ng nerve - tinatawag na neurons - bawat isa ay may humigit-kumulang 10,000 na koneksyon sa iba pang mga neuron. Tinitiyak nito na ang tao ay maaaring magpadala, tumanggap at magpasa ng mga signal nang walang tigil. Tuwing segundo, kumukuha kami ng labing isang milyong piraso o 1.4 megabytes ng impormasyon sa pamamagitan ng aming mga mata, tainga, ilong, bibig at balat - isang napakalaking halaga (isang solong-digit na numero tulad ng 3 ay nangangahulugang limang mga piraso).
Ngunit hindi namin sinasadya na maproseso ang halagang ito. May kamalayan, nasa pagitan lamang ito ng 40 at 50 na piraso. Na tumutugma sa isang walong-digit na numero, isang numero ng telepono, halimbawa.
At ngayon sa advertising: Kahit na ang advertising - sa mga larawan, bilang teksto o musika - ay may epekto sa isang tao utak, sinasadya mga 40 piraso lamang ang dumating. Iyon ay napakaliit. Gayunpaman, sa ilalim lamang ng labing-isang milyong mga piraso ay hindi masayang walang epekto.
Ang lakas ng utak
Ipinaliwanag nina Christian Schreier at Dirk kung paano at bakit ganito sa kanilang librong "Paano Gumagana ang Advertising". Kahusayan ay ang mahika salita. Ang utak gumagana nang mahusay kapag, halimbawa, ang isang paghatol ay ginawa sa mga segundo tungkol sa isang estranghero - ang mga stereotype at prejudices ay tulad ng mga diskarte ng kahusayan.
Narito ang isang halimbawa: Sa isang eksperimento ng Bonn neuroscientist na si Christian Elger, isang pangkat ng mga paksa ng pagsubok ang ipinakita sa mga larawan ng mga kilalang produktong tatak. Nakita rin nila ang mga presyo ng mga produkto, na kung minsan ay mura at minsan ay sobrang presyo. Paminsan-minsan, lilitaw ang isang dilaw na pulang sign ng diskwento, ngunit hindi palaging para sa mga item na mababa ang presyo. Pagkatapos ay tinanong ang mga paksa na ipahiwatig kung bibilhin nila ang item. Ipinakita ng sign ng diskwento ang epekto ng pagbili nito, kasama ng karamihan sa mga kalahok na kumukuha ng sobrang presyo na mga item na sinenyasan bilang hindi magastos.
Sa isa pang eksperimento, ang mga paksa ay nakaupo sa isang silid na naglalaman ng isang paglilinis ng balde na puno ng isang malinis na amoy ng sitrus - ngunit walang nakapansin sa samyo. Sa isang pagsubok, ang pangkat na ito ay may kaugaliang gumawa ng binibigkas na mga asosasyong salita na may kalinisan na hindi naganap sa isang control group na nagpapatakbo nang walang amoy ng citrus. Bilang karagdagan, ang "grupo ng pabango" ay umalis nang maayos sa silid.
