Sa lahat ng nabanggit na mga pagsubok na ito, ang utak pinatnubayan ang mga pag-uugali nang walang kamalayan. Tulad ng paglagay ni Schreier at Held, ang utak lumipat sa "autopilot." Dahil ito ay na-trim para sa kahusayan, nag-iimbak ito ng mga naka-automate na programa na na-activate ng ilang mga pag-trigger na tinatawag na "mga implicit code" at sa gayon ay kinokontrol ang aming pag-uugali. Ang "piloto," sa kabilang banda, ay ang aming "40-bit na kamalayan," na ginagamit namin upang aktibong tumuon sa isang gawain, tulad ng pag-aaral isang banyagang pangalan o pag-alala ng isang numero ng telepono.
Ano ang nakakaimpluwensya sa aming mga desisyon
Ang autopilot na "... umabot para sa tsokolate kahit na sinusubukan naming bawasan ang timbang, para sa isang sigarilyo kapag kami amoy kape, at nagbibigay ng mabuting benta sa mga channel sa TV, "ayon sa" Paano Gumagawa ang Advertising. " Ang autopilot ay "emosyonal. Sinuman ay maaaring obserbahan ito sa kanilang mga sarili: Mas gusto ng mga tao na maabot ang isang kilalang tatak kaysa sa isang hindi kilalang isa; partikular na alam ito ng mga naninigarilyo. Utak tinawag ng pananaliksik ang "walang malay" na "implicit."
"Kahit na ang mga desisyon na may kinalaman sa mga kumplikadong pagsasaalang-alang ay madalas na ginagawa sa implicit na sistema," sabi ng espesyalista sa neuromarketing na si Scheier. Samakatuwid, sinabi niya, partikular na sinusubukan ng komersyal na direktang tugunan ang implicit system at ang mga emosyon sa utak nang direkta. Sa kaso ng advertising para sa ubo gamot, ito ay maaaring maging alalahanin ng isang ina para sa a batang may sakit, o sa kaso ng pagkain ng pusa, ang paningin ng isang cute na maliit na kuting - ito ay kung paano gumagana nang partikular ang advertising.
Sa gayon ang advertising ay naglalahad ng epekto nito na pangunahing implicitly, dahil ang mga tao ay walang kamalayan na sumipsip ng isang hindi kapani-paniwalang halaga ng impormasyon. Manfred Spitzer, ulo ng Kagawaran ng Psychiatry ng Ulm University at ang Transfer Center para sa Neuroscience at Pag-aaral, ilagay ito sa ganitong paraan: "Maaaring hindi natin laging nahahalata ang lahat, ngunit hindi namin mapigilan ang aming system ng pang-unawa na palaging maunawaan hangga't maaari."
